Questões de Aprendizagem e sustentabilidade organizacional
Vendas e Negociação, 15 questões com gabarito comentado
Na obra de Peter Senge, a chamada quinta disciplina é:
- A)
o aprendizado em equipe
- B)
a visão compartilhada
- C)
o pensamento sistêmico
- D)
os modelos mentais
- E)
o domínio pessoal
Revelar gabarito
Gabarito: letra C
Senge chama de quinta disciplina o pensamento sistêmico, porque ele integra as outras quatro. A visão compartilhada é a pegadinha indicada no tópico: integra a lista de disciplinas, mas não é a que dá nome à obra nem a que unifica as demais.
- A)
O tripé da sustentabilidade considera os pilares:
- A)
social, ambiental e econômico
- B)
fiscal, monetário e cambial
- C)
jurídico, contábil e atuarial
- D)
interno, externo e misto
- E)
local, regional e nacional
Revelar gabarito
Gabarito: letra A
O triple bottom line, atribuído a John Elkington, avalia resultados nos pilares social, ambiental e econômico. A combinação fiscal, monetário e cambial é a distratora mais tentadora em contexto financeiro, mas descreve políticas macroeconômicas, e não dimensões da sustentabilidade empresarial.
- A)
Em ESG, a letra G corresponde a:
- A)
geração
- B)
governança
- C)
garantia
- D)
gestão de risco
- E)
globalização
Revelar gabarito
Gabarito: letra B
ESG reúne fatores ambientais, sociais e de governança, e o G corresponde a governance. Gestão de risco é a distratora mais tentadora, porque se relaciona a boas práticas corporativas, mas a sigla usa especificamente o termo governança para essa terceira dimensão.
- A)
O conceito de triple bottom line é atribuído a:
- A)
Michael Porter
- B)
Philip Kotler
- C)
Peter Senge
- D)
John Elkington
- E)
Robert Cialdini
Revelar gabarito
Gabarito: letra D
O conceito de tripé da sustentabilidade é atribuído a John Elkington, expresso em inglês por people, planet, profit. Peter Senge é a distratora mais próxima, por aparecer no mesmo tópico, mas sua contribuição estudada são as cinco disciplinas da organização que aprende.
- A)
A obra A Quinta Disciplina foi publicada, originalmente, em:
- A)
1984
- B)
1990
- C)
1979
- D)
2004
- E)
2015
Revelar gabarito
Gabarito: letra B
Peter Senge publicou a obra em 1990. O ano de 1979 é a distratora mais tentadora em Vendas e Negociação, pois marca a apresentação do modelo das cinco forças de Porter, e 2004 corresponde ao surgimento do termo ESG em relatório ligado à ONU.
- A)
Não integra as cinco disciplinas de Senge:
- A)
modelos mentais
- B)
visão compartilhada
- C)
liderança em custo
- D)
aprendizado em equipe
- E)
pensamento sistêmico
Revelar gabarito
Gabarito: letra C
Liderança em custo é estratégia genérica de Porter, fora da lista de Senge: pensamento sistêmico, domínio pessoal, modelos mentais, visão compartilhada e aprendizado em equipe. As demais opções pertencem ao modelo, e por isso a questão exige lembrar a origem de cada conceito.
- A)
Sobre o desenvolvimento das disciplinas de Senge, é correto afirmar que:
- A)
devem se desenvolver em conjunto
- B)
são excludentes entre si
- C)
valem apenas para a alta direção
- D)
dispensam o aprendizado em equipe
- E)
terminam com o treinamento inicial
Revelar gabarito
Gabarito: letra A
Senge defende que as disciplinas se desenvolvam em conjunto, integradas pelo pensamento sistêmico. Considerá-las excludentes contraria essa integração, e limitar o desenvolvimento à alta direção ignora disciplinas como o aprendizado em equipe e a visão compartilhada, que envolvem a organização inteira.
- A)
O pilar econômico do tripé da sustentabilidade indica que:
- A)
o lucro deixa de importar
- B)
o resultado financeiro continua sendo considerado
- C)
a empresa deve operar sem receita
- D)
somente o Estado gera resultado
- E)
a análise de custos é proibida
Revelar gabarito
Gabarito: letra B
O tripé não exclui o lucro: o pilar econômico mantém o resultado financeiro entre as medidas avaliadas, ao lado do social e do ambiental. Afirmar que o lucro deixa de importar é a pegadinha indicada no tópico sobre esse conceito.
- A)
Em inglês, o tripé é resumido pela expressão:
- A)
people, planet, profit
- B)
price, product, place
- C)
plan, do, check
- D)
attention, interest, desire
- E)
strengths, weaknesses, threats
Revelar gabarito
Gabarito: letra A
People, planet, profit resume em inglês os pilares social, ambiental e econômico do tripé. Price, product, place é a distratora mais tentadora pela sonoridade, mas se refere a elementos do composto de marketing, enquanto attention, interest, desire remete ao modelo AIDA.
- A)
O termo ESG aparece, pela primeira vez, em:
- A)
1979, em artigo de Porter
- B)
1984, em livro de Cialdini
- C)
1990, em obra de Senge
- D)
2004, em relatório ligado à ONU
- E)
2021, em texto da Resolução CMN 4.949
Revelar gabarito
Gabarito: letra D
O termo ESG surge em 2004, em relatório ligado à ONU sobre mercado de capitais. O ano de 1990 é a distratora mais tentadora por ser a data da obra de Senge, que trata de aprendizagem organizacional, sem relação com a origem da sigla.
- A)
Equipe que questiona pressupostos sobre o cliente antes de decidir trabalha a disciplina:
- A)
modelos mentais
- B)
liderança em custo
- C)
meio-termo
- D)
segmentação psicográfica
- E)
imagem institucional
Revelar gabarito
Gabarito: letra A
Modelos mentais são os pressupostos que influenciam a forma de entender a realidade, e questioná-los é trabalhar essa disciplina de Senge. Segmentação psicográfica é a distratora mais próxima por falar de características mentais, mas é técnica de divisão de mercado, não disciplina.
- A)
Construir objetivos comuns à organização relaciona-se à disciplina:
- A)
pensamento sistêmico
- B)
domínio pessoal
- C)
visão compartilhada
- D)
custo total
- E)
enfoque
Revelar gabarito
Gabarito: letra C
Objetivos comuns à organização constroem a visão compartilhada, uma das cinco disciplinas de Senge. Domínio pessoal é a distratora mais próxima, mas diz respeito à capacidade individual, enquanto a questão descreve um propósito construído coletivamente pelos integrantes da organização.
- A)
Considere: I. Aprendizado em equipe é disciplina de Senge. II. O tripé desconsidera impactos ambientais. III. O pensamento sistêmico integra as demais disciplinas. Está correto o que se afirma em:
- A)
I, apenas
- B)
II, apenas
- C)
I e II, apenas
- D)
I e III, apenas
- E)
II e III, apenas
Revelar gabarito
Gabarito: letra D
As afirmações I e III estão corretas: aprendizado em equipe é disciplina de Senge, e o pensamento sistêmico integra as demais. A II erra porque o tripé da sustentabilidade tem justamente um pilar ambiental, ao lado do social e do econômico.
- A)
Empresa que relata resultados financeiros, sociais e ambientais segue a lógica:
- A)
do meio-termo
- B)
do triple bottom line
- C)
da análise de substitutos
- D)
do marketing de massa
- E)
da segmentação geográfica
Revelar gabarito
Gabarito: letra B
Relatar resultados financeiros, sociais e ambientais corresponde aos três pilares do triple bottom line. Marketing de massa é uma opção que também fala em público amplo, mas trata de comunicação comercial, e não da prestação de contas sobre resultados da empresa.
- A)
A evolução do tripé da sustentabilidade relaciona-se, segundo fontes de investimento sustentável, aos fatores:
- A)
ambientais, sociais e de governança
- B)
contábeis, fiscais, trabalhistas e tributários
- C)
de preço, praça e promoção
- D)
de força, fraqueza e ameaça
- E)
de atenção, interesse e desejo
Revelar gabarito
Gabarito: letra A
Fontes de investimento sustentável relacionam a evolução do tripé aos fatores ambientais, sociais e de governança, o ESG. A combinação de força, fraqueza e ameaça lembra análise estratégica, enquanto atenção, interesse e desejo são etapas do modelo AIDA de comunicação.
- A)