Questões de Aprendizagem e sustentabilidade organizacional

Vendas e Negociação, 15 questões com gabarito comentado

  1. Questão 1, Múltipla escolha

    Na obra de Peter Senge, a chamada quinta disciplina é:

    1. A)

      o aprendizado em equipe

    2. B)

      a visão compartilhada

    3. C)

      o pensamento sistêmico

    4. D)

      os modelos mentais

    5. E)

      o domínio pessoal

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra C

    Senge chama de quinta disciplina o pensamento sistêmico, porque ele integra as outras quatro. A visão compartilhada é a pegadinha indicada no tópico: integra a lista de disciplinas, mas não é a que dá nome à obra nem a que unifica as demais.

  2. Questão 2, Múltipla escolha

    O tripé da sustentabilidade considera os pilares:

    1. A)

      social, ambiental e econômico

    2. B)

      fiscal, monetário e cambial

    3. C)

      jurídico, contábil e atuarial

    4. D)

      interno, externo e misto

    5. E)

      local, regional e nacional

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra A

    O triple bottom line, atribuído a John Elkington, avalia resultados nos pilares social, ambiental e econômico. A combinação fiscal, monetário e cambial é a distratora mais tentadora em contexto financeiro, mas descreve políticas macroeconômicas, e não dimensões da sustentabilidade empresarial.

  3. Questão 3, Múltipla escolha

    Em ESG, a letra G corresponde a:

    1. A)

      geração

    2. B)

      governança

    3. C)

      garantia

    4. D)

      gestão de risco

    5. E)

      globalização

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra B

    ESG reúne fatores ambientais, sociais e de governança, e o G corresponde a governance. Gestão de risco é a distratora mais tentadora, porque se relaciona a boas práticas corporativas, mas a sigla usa especificamente o termo governança para essa terceira dimensão.

  4. Questão 4, Múltipla escolha

    O conceito de triple bottom line é atribuído a:

    1. A)

      Michael Porter

    2. B)

      Philip Kotler

    3. C)

      Peter Senge

    4. D)

      John Elkington

    5. E)

      Robert Cialdini

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra D

    O conceito de tripé da sustentabilidade é atribuído a John Elkington, expresso em inglês por people, planet, profit. Peter Senge é a distratora mais próxima, por aparecer no mesmo tópico, mas sua contribuição estudada são as cinco disciplinas da organização que aprende.

  5. Questão 5, Múltipla escolha

    A obra A Quinta Disciplina foi publicada, originalmente, em:

    1. A)

      1984

    2. B)

      1990

    3. C)

      1979

    4. D)

      2004

    5. E)

      2015

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra B

    Peter Senge publicou a obra em 1990. O ano de 1979 é a distratora mais tentadora em Vendas e Negociação, pois marca a apresentação do modelo das cinco forças de Porter, e 2004 corresponde ao surgimento do termo ESG em relatório ligado à ONU.

  6. Questão 6, Múltipla escolha

    Não integra as cinco disciplinas de Senge:

    1. A)

      modelos mentais

    2. B)

      visão compartilhada

    3. C)

      liderança em custo

    4. D)

      aprendizado em equipe

    5. E)

      pensamento sistêmico

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra C

    Liderança em custo é estratégia genérica de Porter, fora da lista de Senge: pensamento sistêmico, domínio pessoal, modelos mentais, visão compartilhada e aprendizado em equipe. As demais opções pertencem ao modelo, e por isso a questão exige lembrar a origem de cada conceito.

  7. Questão 7, Múltipla escolha

    Sobre o desenvolvimento das disciplinas de Senge, é correto afirmar que:

    1. A)

      devem se desenvolver em conjunto

    2. B)

      são excludentes entre si

    3. C)

      valem apenas para a alta direção

    4. D)

      dispensam o aprendizado em equipe

    5. E)

      terminam com o treinamento inicial

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra A

    Senge defende que as disciplinas se desenvolvam em conjunto, integradas pelo pensamento sistêmico. Considerá-las excludentes contraria essa integração, e limitar o desenvolvimento à alta direção ignora disciplinas como o aprendizado em equipe e a visão compartilhada, que envolvem a organização inteira.

  8. Questão 8, Múltipla escolha

    O pilar econômico do tripé da sustentabilidade indica que:

    1. A)

      o lucro deixa de importar

    2. B)

      o resultado financeiro continua sendo considerado

    3. C)

      a empresa deve operar sem receita

    4. D)

      somente o Estado gera resultado

    5. E)

      a análise de custos é proibida

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra B

    O tripé não exclui o lucro: o pilar econômico mantém o resultado financeiro entre as medidas avaliadas, ao lado do social e do ambiental. Afirmar que o lucro deixa de importar é a pegadinha indicada no tópico sobre esse conceito.

  9. Questão 9, Múltipla escolha

    Em inglês, o tripé é resumido pela expressão:

    1. A)

      people, planet, profit

    2. B)

      price, product, place

    3. C)

      plan, do, check

    4. D)

      attention, interest, desire

    5. E)

      strengths, weaknesses, threats

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra A

    People, planet, profit resume em inglês os pilares social, ambiental e econômico do tripé. Price, product, place é a distratora mais tentadora pela sonoridade, mas se refere a elementos do composto de marketing, enquanto attention, interest, desire remete ao modelo AIDA.

  10. Questão 10, Múltipla escolha

    O termo ESG aparece, pela primeira vez, em:

    1. A)

      1979, em artigo de Porter

    2. B)

      1984, em livro de Cialdini

    3. C)

      1990, em obra de Senge

    4. D)

      2004, em relatório ligado à ONU

    5. E)

      2021, em texto da Resolução CMN 4.949

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra D

    O termo ESG surge em 2004, em relatório ligado à ONU sobre mercado de capitais. O ano de 1990 é a distratora mais tentadora por ser a data da obra de Senge, que trata de aprendizagem organizacional, sem relação com a origem da sigla.

  11. Questão 11, Múltipla escolha

    Equipe que questiona pressupostos sobre o cliente antes de decidir trabalha a disciplina:

    1. A)

      modelos mentais

    2. B)

      liderança em custo

    3. C)

      meio-termo

    4. D)

      segmentação psicográfica

    5. E)

      imagem institucional

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra A

    Modelos mentais são os pressupostos que influenciam a forma de entender a realidade, e questioná-los é trabalhar essa disciplina de Senge. Segmentação psicográfica é a distratora mais próxima por falar de características mentais, mas é técnica de divisão de mercado, não disciplina.

  12. Questão 12, Múltipla escolha

    Construir objetivos comuns à organização relaciona-se à disciplina:

    1. A)

      pensamento sistêmico

    2. B)

      domínio pessoal

    3. C)

      visão compartilhada

    4. D)

      custo total

    5. E)

      enfoque

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra C

    Objetivos comuns à organização constroem a visão compartilhada, uma das cinco disciplinas de Senge. Domínio pessoal é a distratora mais próxima, mas diz respeito à capacidade individual, enquanto a questão descreve um propósito construído coletivamente pelos integrantes da organização.

  13. Questão 13, Múltipla escolha

    Considere: I. Aprendizado em equipe é disciplina de Senge. II. O tripé desconsidera impactos ambientais. III. O pensamento sistêmico integra as demais disciplinas. Está correto o que se afirma em:

    1. A)

      I, apenas

    2. B)

      II, apenas

    3. C)

      I e II, apenas

    4. D)

      I e III, apenas

    5. E)

      II e III, apenas

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra D

    As afirmações I e III estão corretas: aprendizado em equipe é disciplina de Senge, e o pensamento sistêmico integra as demais. A II erra porque o tripé da sustentabilidade tem justamente um pilar ambiental, ao lado do social e do econômico.

  14. Questão 14, Múltipla escolha

    Empresa que relata resultados financeiros, sociais e ambientais segue a lógica:

    1. A)

      do meio-termo

    2. B)

      do triple bottom line

    3. C)

      da análise de substitutos

    4. D)

      do marketing de massa

    5. E)

      da segmentação geográfica

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra B

    Relatar resultados financeiros, sociais e ambientais corresponde aos três pilares do triple bottom line. Marketing de massa é uma opção que também fala em público amplo, mas trata de comunicação comercial, e não da prestação de contas sobre resultados da empresa.

  15. Questão 15, Múltipla escolha

    A evolução do tripé da sustentabilidade relaciona-se, segundo fontes de investimento sustentável, aos fatores:

    1. A)

      ambientais, sociais e de governança

    2. B)

      contábeis, fiscais, trabalhistas e tributários

    3. C)

      de preço, praça e promoção

    4. D)

      de força, fraqueza e ameaça

    5. E)

      de atenção, interesse e desejo

    Revelar gabarito

    Gabarito: letra A

    Fontes de investimento sustentável relacionam a evolução do tripé aos fatores ambientais, sociais e de governança, o ESG. A combinação de força, fraqueza e ameaça lembra análise estratégica, enquanto atenção, interesse e desejo são etapas do modelo AIDA de comunicação.

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