Questão de Processo decisório e heurísticas
Responda antes de revelar o gabarito.
Questão 3, Múltipla escolha
Na negociação de um contrato, o primeiro valor apresentado influencia fortemente o valor final. Trata-se de:
- A)
efeito halo
- B)
disponibilidade
- C)
ancoragem
- D)
projeção
- E)
programação
Revelar gabarito
Gabarito: letra C
Quando o primeiro valor apresentado influencia fortemente o valor final, há ancoragem, com ajuste insuficiente a partir do valor inicial. A alternativa "disponibilidade" é a heurística da disponibilidade, ligada à facilidade de lembrar exemplos, não ao número inicial.
- A)
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