Questão de Negociação: o método de Harvard
Responda antes de revelar o gabarito.
Questão 3, Múltipla escolha
A sigla BATNA designa, em negociação,
- A)
a meta mínima de vendas
- B)
o preço inicial da proposta
- C)
a cláusula de encerramento do contrato
- D)
o conjunto de critérios objetivos
- E)
a melhor alternativa caso não haja acordo
Revelar gabarito
Gabarito: letra E
BATNA é a sigla em inglês para a melhor alternativa a um acordo, ou seja, a estratégia mais vantajosa caso a negociação falhe. Meta mínima de vendas é distração, pois o conceito não mede resultado comercial do negociador.
- A)
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