Questão de Negociação: o método de Harvard
Responda antes de revelar o gabarito.
Questão 4, Múltipla escolha
Quando os interesses das partes são opostos, o método de Harvard recomenda
- A)
ceder às ameaças da outra parte
- B)
adiar indefinidamente a decisão
- C)
usar critérios práticos e legítimos acordados pelas partes
- D)
deixar a parte mais forte decidir
- E)
abandonar as opções de ganho mútuo
Revelar gabarito
Gabarito: letra C
Com interesses opostos, o método recomenda critérios práticos e legítimos acordados pelas partes, sem ceder a pressões, ameaças ou subornos. Deixar a parte mais forte decidir é a pegadinha, pois critério objetivo não equivale à vontade de quem tem mais poder.
- A)
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