Questão de Negociação: o método de Harvard
Responda antes de revelar o gabarito.
Questão 1, Múltipla escolha
No método de negociação de Harvard, um dos princípios orienta o negociador a
- A)
vencer a outra parte a qualquer custo
- B)
manter a posição inicial até o fim
- C)
ceder sempre que houver pressão
- D)
decidir antes de ouvir propostas
- E)
separar as pessoas do problema
Revelar gabarito
Gabarito: letra E
Separar as pessoas do problema evita levar o conflito para o lado pessoal e preserva a relação, princípio do método de Harvard. Vencer a qualquer custo contraria a ideia central de tratar os envolvidos como parceiros, e não adversários.
- A)
Mais questões de Negociação: o método de Harvard
Ver todasQuestão 2No método de Harvard, identificar as necessidades básicas por trás de cada posição corresponde ao princípio de
Questão 3A sigla BATNA designa, em negociação,
Questão 4Quando os interesses das partes são opostos, o método de Harvard recomenda
Questão 5Na criação de opções de ganho mútuo, o método de Harvard orienta